Google Ads למוזיקאים: איך מגדירים קמפיין YouTube In-Stream נכון
זמר אינדי מתל אביב התקשר בפאניקה. הוא הקים קמפיין Google Ads בעצמו, השקיע 800 ש"ח ב-3 ימים, וקיבל 1,200 צפיות עם CPV של 67 אגורות. השוק שלו אמור לתת לו CPV של 8-10 אגורות. ההפרש של פי 7 לא היה בגלל ש-Google Ads עובד לרעתו. ההפרש היה בגלל שהוא הגדיר את הקמפיין שגוי בשורש. במאמר הזה, אסביר איך מגדירים קמפיין YouTube In-Stream נכון, צעד אחר צעד.
הגדרת היעד הנכון של הקמפיין
הטעות הראשונה שלמוזיקאים עושים: בחירת יעד "Brand Awareness and Reach" או "Engagement". שניהם רעים. גוגל מציעה את היעד הספציפי שאתם רוצים, "Video Reach" עם המודל "Cost Per View".
למה זה משנה: כאשר היעד הוא "Brand Awareness", גוגל ממקסם חשיפה ולא צפיות מלאות. תקבלו 50K אנשים שראו 2 שניות. כשהיעד הוא "Video Views", גוגל ממקסם צפיות של 30 שניות פלוס. שתי המטרות שונות לחלוטין.
הגדירו תקציב יומי של 200-300 ש"ח, ולא תקציב כולל. תקציב יומי נותן לגוגל למידה איטית ויציבה, תקציב כולל גורם לו לרוץ מהר ולבזבז.
בחירת קבוצת קהל, המקום שזמרים מבזבזים הכי הרבה כסף
תחת "Audience Segments", אל תבחרו "All Israel, ages 18-65, interest: music". זה התרגום של "תיקח את הכסף שלי ותעשה איתו מה שאתה רוצה".
הגישה הנכונה: בחרו "Custom Audience" וצרו קהל מותאם לפי 3-7 ערוצי יוטיוב של אומנים דומים. אם אתם רוצים שלמה ארצי, צרו קהל מי שצפה בערוצים של אבי בלולו, ארקדי דוכין, וברי סחרוף. גוגל יציג את הפרסומת לאותם אנשים בלבד.
בנוסף, בחרו "Audience Topic" מתחום המוזיקה. גוגל מציעה תתי קטגוריות מדויקות כמו "Pop Music in Hebrew" או "Mediterranean Music". זה ממקד יותר מ-"Music" הכללי.
הגבלת המיקום, אל תוותרו על זה
מתחת ל-Location, אל תבחרו "Israel" בלבד. בחרו ערים ספציפיות שמתאימות לקהל שלכם. לזמר מזרחי, נציין: באר שבע, אשדוד, נתניה, חיפה, ראשון לציון, פתח תקווה. לזמר פופ אורבני, נציין: תל אביב, רמת גן, גבעתיים, רעננה, הרצליה.
ההגבלה הזאת מורידה CPV ב-15-30 אחוז כי גוגל פחות מבזבזת על אזורים שלא הולך להמיר. גם אם אתם רוצים לפנות לכל הארץ, התחילו מ-15 ערים מובילות בלבד, ואחרי שבועיים תרחיבו אם המספרים טובים.
הגדרת זמן הפרסום
מתחת ל-Ad Schedule, אל תרצו 24/7. הזמנים הכי טובים לפרסום מוזיקה ביוטיוב הם 16:00-23:30 בימים שני עד שישי, ו-10:00-23:30 בשבת.
ב-9:00 בבוקר ביום ראשון, רוב הקהל המוזיקלי לא נצרך תוכן מוזיקלי. ב-22:00 ביום חמישי, הוא בדיוק נצרך. הבדל של פי 4 ב-CPV.
הוסיפו "Bid Adjustment" של פלוס 30 אחוז על ימים חמישי וששי בערב, מינוס 50 אחוז על שלישי וחמישי בבוקר. גוגל יתאים את הצעת המחיר אוטומטית לפי הזמן.
בחירת המיקומים, אל תפעילו את Display Network
זה הצעד שגורם להכי הרבה בזבוז. תחת "Networks", בטלו את כל הסימונים חוץ מ-YouTube Videos. אל תפעילו את Display Network ואל תפעילו Google Search. אתם רוצים פרסומת ביוטיוב בלבד.
אם תשאירו את הסימונים פתוחים, גוגל יפיץ אתכם באתרים כמו mako, ynet, ו-haaretz, ושם אנשים לא לוחצים על פרסומות מוזיקה. תשלמו אבל לא תקבלו צפיות מלאות.
הגדרת הצעת מחיר, ה-Bid
מתחת ל-Bidding, בחרו "Target CPV" ולא "Maximum CPV". התחילו עם 5 אגורות בז'אנר מזרחי, או 8 אגורות בפופ עברי, או 11 אגורות בראפ צעיר.
גוגל ינסה לעמוד בהצעת המחיר הזאת ויחפש את הצפיות הכי זולות שיתאימו לפרופיל הקהל שבחרתם. אחרי 7-10 ימים של למידה, ה-CPV הממוצע יציג נתון מציאותי.
אם אחרי 14 יום ה-CPV מעל 9 אגורות במזרחי, יש בעיה. או הקליפ חלש, או הקהל לא ממוקד, או הצעת המחיר לא ריאלית.
העלאת הסרטון, פרטים שמורידים CPV
כשאתם מעלים את הסרטון לקמפיין, יש 3 מיקרו פרטים שמורידים CPV באופן משמעותי:
הראשון: השתמשו בכותרת מותאמת אישית עם שם השיר ושם הזמר, לא הכותרת המלאה ביוטיוב. גוגל נותנת משקל גבוה לכותרת קצרה ומרוכזת בפרסום.
השני: תאמו את ה-call-to-action. בחרו "Listen Now" או "Watch the Music Video" ולא "Learn More". זמרים מקבלים שיעורי לחיצה גבוהים יותר ב-15-25 אחוז עם CTA ספציפי למוזיקה.
השלישי: הוסיפו "Companion Banner" בצד ימין של הפרסומת, עם תמונה בולטת של הקליפ. זה מגדיל קליק ב-12-18 אחוז.
מה לעשות ב-72 השעות הראשונות
ב-72 השעות הראשונות אחרי תחילת הקמפיין, גוגל במצב למידה. אל תיגעו בכלום. שלוש אחוז זמרים שמעלים תקציב או משנים הגדרות בימים הראשונים גורמים לגוגל להתחיל את הלמידה מחדש, מה שגורם ל-CPV הראשוני להישאר גבוה זמן ארוך יותר.
בדקו פעם ביום, סובל את העובדה שה-CPV עומד על 14-18 אגורות בימים 1-3. ביום 7 הוא יורד ל-9-12. ביום 14 הוא יורד ל-6-8.
אופטימיזציה אחרי 10 ימים, מה לבדוק
אחרי 10-14 יום של ריצה, בדקו את הדשבורד וענו על שלוש שאלות:
ראשונה: באיזה גילים יש את ה-CPV הנמוך ביותר ושיעור הצפייה הגבוה ביותר. אם 25-34 מציגים תוצאות פי 2 טובות מ-45-54, צמצמו את הקהל לגילים האלה בלבד.
שנייה: באילו שעות יש ביצועים גרועים. אם 09:00-12:00 מציג CPV של 19 אגורות, סגרו את השעות האלה.
שלישית: באילו ערוצים הסרטונים שלכם הוצגו ולא קיבלו לחיצות. גוגל מציג רשימה של "Placements" מה-Top 100. ערוצים עם 0-1 לחיצות מ-5,000 חשיפות יש לחסום.
טעות 10 הזמרים מבזבזים את הכסף
אסביר 3 טעויות נוספות שזמרים עושים בלי לזהות:
טעות ראשונה: לרוץ עם תקציב יומי גבוה מדי. תקציב 600 ש"ח ביום מצריך מאגר של מאות אלפי צפייה פוטנציאליות יומיות. רוב הזמרים אין להם, וגוגל מבזבזת על קהל זר. שמרו על 200-300 ש"ח ביום.
טעות שנייה: לעצור את הקמפיין באמצע ולשנות הגדרות. כל שינוי הצעת מחיר או הוספת קהלים מאפס את הלמידה. החליטו לפני, ועקבו רק.
טעות שלישית: לא להעלות 2-3 וריאציות של הקליפ. גוגל מציג את הוריאציה הזוכה ומבחין במחקרים שאליהם זה מגיע. וריאציה אחת מגבילה את הלמידה.
הסיכום הפרקטי
Google Ads ביוטיוב היא לא חוכמה כללית, היא קונפיגורציה של 12-15 הגדרות מדויקות. אם תקבעו כל אחת מהן נכון, ה-CPV יעמוד בהתאם לציפיות הסבירות של השוק שלכם. אם תקבעו רק 8 נכון, תשלמו פי 3-5 על כל צפייה.
בחי דיגיטל אנחנו מנהלים קמפיינים של זמרים ישראלים מ-2022, ויודעים בדיוק איזה שילוב של הגדרות עובד בכל ז'אנר. אם אתם בודקים אם להפעיל בעצמכם או להעביר לסוכנות, [אפשר לבקש ייעוץ ראשוני כאן](/order) ולקבל הערכה ביצועית של הקמפיין הצפוי שלכם.